大家好,小问来为大家解答以上问题。房地产销售谈客技巧,房地产销售技巧这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、建立并维持积极的态度。
2、 相信自己。
3、 订立计划,设定并完成目标。
4、 了解客户并满足他们的要求。
5、 学习并实践行销原则。
6、 为帮助而销售(给客户利益)。
7、 建立长期客情关系。
8、 相信你的公司和产品。
9、 随时全副武装,时刻准备。
10、 真诚。
11、 准时赴约。
12、 限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。
13、外资银行仅服务于高端)。
14、 表现出专业形象。
15、 与客户建立良好的关系与信任感。
16、 善用幽默。
17、 对商品了若指掌。
18、 强调好处而非特点。
19、(FABE销售法则) 记住所陈述的事。
20、 君子一诺千金。
21、 不要恶意贬低对手(如实介绍自己) 善用客户来信。
22、 倾听辨别购买信号。
23、 预期客户的拒绝。
24、 找到真正的拒绝理由。
25、 克服拒绝。
26、 要求客户购买,不要聊天。
27、 提出要求客户签单后,闭嘴。
28、 如果这次未成功,立即约好下一次见面日期。
29、 追踪、追踪、再追踪。
30、(坚持就是胜利) 客户不是拒绝你,只是你的商品。
31、 创新才能适应市场。
32、 遵守规则。
33、 与他人融洽相处。
34、 努力才会有运气或效果。
35、 不要归咎他人。
36、 99℃+1℃才是开水,再努力一次。
37、 用数字找出你的成功公式。
38、(10:1比例) 留给客户深刻的印象。
39、 热情面对一切。
40、 享受行销的乐趣。
41、(做所爱的,不要爱所作的) 记住客户的姓名。
42、4在节假日给客户发个短信表示祝贺。
43、4在客户面前表现的业务很熟练。
44、4凡事心急人不急。
45、沉着应战。
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