首页 > 生活 > 资讯 > 正文

寻找下一个“拼多多”

原标题:寻找下一个“拼多多”-今日头条

前段时间,坐拥千万粉丝号的“咪蒙”破天荒地给一个小程序电商打了广告,谁曾想刚过几天,咪蒙自家的官方小程序商城就上了线。

这是咪蒙旗下一个轻熟女公众号“非正常姐姐”的小程序商城“非正常种草馆”,商城覆盖了护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个品类。

寻找下一个“拼多多”

根据亿邦动力的报道,“非正常种草馆”开业5天,总销售额已经达到了102.9万元,订单数5587单,最高成交价28914元。

期间,“非正常种草馆”还发起了“千人拼团”的玩法,目前已经完成了3个“千人团”。

自家小程序商城取得这样好的成绩,咪蒙在夸团队给力的同时,也忍不住为小程序电商的变现渠道点赞。

寻找下一个“拼多多”

拼多多黄铮曾说,所有的电商都应该做小程序。按照目前的趋势来看,不仅是电商,做内容的、做生活服务的,都能在这里找到快速变现的方式。

但对于电商来说,小程序这个“赛道”天然有优势。

为什么说现在是做小程序电商最好的时候

去年,小程序还是新物种。

虽然谷歌、百度、支付宝这些行业巨头都推过类似的应用,但最后都是惨淡收场。直到微信做了小程序,关于“社交电商”的呼声是一浪接着一浪。

盘踞着微信这个生态大池,拼多多、云集微店等估值上十亿、上百亿美元的电商项目接连跑出。

想想看,做一件产品所需要的事情,比如拉新、促活、变现等等,几乎都可以在微信实现。

而在经历了一年的改版期后,小程序也给电商创业带来了红利。

第一,更多的流量入口。目前,小程序已经开放的流量入口多达60多个,常见的有微信下拉置顶栏、搜一搜、发现、附近的小程序、公众号关联等等。

众多流量入口,为电商提供了更多的交易场景。

寻找下一个“拼多多”

第二,更便捷的支付通道。当年初出茅庐的淘宝能干掉eBay,很大程度上是因为支付宝的出现,给了用户更加便捷的交易方式。

微信支付逐渐完善,用户能够便捷地在微信完成交易闭环。

而对商家来说,只要扣除微信0.6%的分成后,钱会直接打到商家账户里,账期相对更短。

第三,更多的新鲜用户。国内的电商市场开始集中争夺二、三、四线城市,10亿注册用户的微信一枝独秀,比淘宝多出来近一半的用户,都是各大电商争相网罗的“小镇居民”。

第四,更低的运营成本。淘宝天猫京东的市场已经饱和,再进入这些战场的成本相对高昂,一般的商家难以承受,从微信切入电商会是一个不错的选择。

之前,“互联网+”盛传一时,而现在给我的感觉,“小程序+”也可以成为一个概念,比如加微信群、公众号,或是加APP。

多一条腿走路,总比单条腿跳,更长远。

小程序电商的不同打法

正如42章经的观点,“小程序只是一个载体,单纯讨论小程序本身是没有意义的。”

在参考了挤进阿拉丁指数5月榜单TOP 100的小程序电商,以及结合目前较为新颖、热门的项目,我们发现,这些小程序电商在普遍采用拼团、分销等玩法的同时,也在围绕着小程序做各自的加法。

譬如刚才说的,以咪蒙为代表的内容创业小程序电商,它们拥有充沛的流量和优质的内容输出,目前小程序仅仅是充当卖货的工具。

而像京东、拼多多、唯品会这些较为强势的品牌小程序,利用微信在用户下沉方面的优势,通过小程序来获得更多的新鲜用户,导流到APP。

与APP的内容趋势相反,这些品牌的小程序端并不强化内容。

寻找下一个“拼多多”

以微信为主营业务的原生传统电商,如女王新款、微店+等,则通过关联多个公众号,让粉丝、销售和内容形成一个闭环,稳定地收割流量和用户。

根据钛媒体的报道,“除了这些原生电商以外,小程序还吸引了一部分原本经营淘宝店的卖家。很多淘宝卖家找个小程序开发平台,开十几个小程序店,加上一些与微信群联动的玩法,月营收过亿。”

寻找下一个“拼多多”

除此之外,像享物说、每日优鲜、礼物说这类新物种,目前社交玩法最为活跃和丰富,但并没有带上公众号一起玩。

寻找下一个“拼多多”

可以看到,各类型的小程序电商都在“小程序+公众号+群+朋友圈+APP”任意搭配组合拳,找寻新的化学变化,有些甚至还开起了实体店。

同时,我们也找来了几个备受媒体和资本关注的小程序电商新物种,它们玩法很溜、够吸睛,分别是做轻模式的“连咖啡”,走小程序+公众号组合,刚推出了APP的“享物说”,以及线上线下一块打的“礼物说”。谁会是下一个“拼多多”呢?

谁是下一个“拼多多”

1、连咖啡

数字说:3小时10万人拼团,上线当天PV近300万

连咖啡素有“咖啡版”的拼多多之称。

它的拼团玩法其实和拼多多类似,拼多多更多的是家庭关系的分享游戏,而连咖啡则更注重朋友间的互动,进而引爆分享高潮。

寻找下一个“拼多多”

连咖啡的小程序和服务号,都设计了许多刺激分享的机制。

先让我入坑的,是小程序上一个“以老带新”的拼团活动,用1元、5元拼团就能买到原价几十块钱的咖啡。

朋友通过我分享的链接再次下单后,我的“咖啡库”里的“成长咖啡”会不断蓄满,直到满杯即可兑换。

寻找下一个“拼多多”

这类似传统零的福利积分,通过“福袋”“心愿咖啡”等渠道都可以得到累积。

“福袋”可以说是连咖啡的裂变核心。 连咖啡的“福袋”中有50张不同的优惠券,上图的“手气咖啡”就是通过戳开“福袋”获得的。

每次下单后,我可以把“福袋”分享给微信好友或朋友圈,只要有人戳开这个“福袋”关注连咖啡服务号,我的“成长咖啡”就有了“成长”的可能。

而“心愿咖啡”类似众筹模式,我指定了一杯想喝的咖啡,微信朋友可以从自己“成长咖啡”的库存里赠送,或是每人支付2元的形式,在限定的时间里助力我喝到这杯咖啡。

寻找下一个“拼多多”

与“心愿咖啡”的众筹模式相反,我也可以通过“给身边的好友”颁奖,在线上支付咖啡钱,给朋友赠送一杯有标签的咖啡。

寻找下一个“拼多多”

正是这种符合当下年轻人娱乐至上的喝咖啡形式,让我和我家小伙伴在等楼下瑞幸咖啡开业的那几天,狂干了好几杯连咖啡。

商家如果有在考虑怎么将线上线下相结合,或许可以借鉴连咖啡这种拉新的裂变玩法。

2、享物说

数字说:上线五个月,用户已超过 600万,留存率超过 60%

享物说是个被资本砸中的幸运儿,从今年2月份开始相继完成了多轮融资,在成立不到一年的时间估值跃升到现在的2.5亿美元。

与闲鱼、转转类似,享物说是一个全品类闲置物品交易平台,但同样是C2C模式,享物说却能做到高交易率和高留存率,不得不提到平台内“小红花”的积分制。

寻找下一个“拼多多”

平台用户可以是个人也可以是商户,用户通过上传图片或视频发布闲置品,只要签到、分享、交易等行为就能获得小红花,同时,又可以通过小红花在平台上换取喜欢的物品。

这种方式,就和趣头条的分享金币相似,不过享物说倒是别致了许多。

享物说用“小红花”的积分制代替了钱,除了能降低用户对价格的敏感度,也使一切交易回到公平。

即便一位用户平时是用着lamer的奢侈女生,来到这里还是得和大家一样从零开始积累小红花。

收到物品的用户除了支付一定数量的小红花和运费,还需要发短视频致以谢意,将一个交易行为,包装成送礼、收礼的形式。

平台合作方的快递上门取件邮寄,这个交易便算达成。赠送过程不存在砍价和无穷尽问询,自然提高了交易效率和留存率。

传统二手交易平台上,一件物品的成交周期大概是20多天,享物说80%的物品能够在一周内完成交易。

不过有点遗憾的是,目前享物说还没有明确的变现模式。

3、礼物说

数字说:内测两个月,拥有100多万大众用户和超过5000名高端用户,次月留存率达26%

红包大战之后,我们对发红包、抢红包习以为常,但能把这种形式变个戏法,让卖货变成了“发礼物”“抢礼物”,的确是个奇思妙想。是不是感觉小程序都爱上了送礼了呢?

礼物说的“礼物”涉及全品类,但在导购栏上却能看到它的巧思。

除了家居、母婴、箱包等正常品类,礼物说的导购栏还会优先展示几个临近的节日,或应景的消费场景。

如“夏日”“端午节”“父亲节”等,并针对不同的节日需求配置相应的产品。

寻找下一个“拼多多”

相比拼多多以拼团低价为裂变驱动,礼物说刚好相反,客单价动辄百元起步,不拼团,主打全球好货,和全棉时代、三只松鼠、阿芙、韩后、WIS等多家品牌商进行联合营销。

虽说不走拼多多老路子,但礼物说还是延续了两个社交习惯。

第一,微信的社交习惯。礼物说小程序页面和微信红包页面相似,挑选的礼物放进礼物红包后,可以配上祝福的话,发送给朋友或微信群。

寻找下一个“拼多多”

微信红包可以设置金额和抢红包人数,礼物说也有直接送礼、定时开奖、满人开奖的玩法,只不过将红包金额换成了礼品。

寻找下一个“拼多多”

第二,人类的社交习惯。“礼物馈赠”可以说是人类社会一个重要的社交方式,礼物往来本是义务性的,多了回礼这一环节,这让礼物说在微信就有了强关联。

除了接受馈赠,礼物说还多了个讨礼物的玩法,在小程序上看中了某样“礼物”,选中之后可以直接以卡片的形式发送微信对话框。

寻找下一个“拼多多”

在这样的玩法之下,3天之内,礼物说的用户一共发出了礼物10万单,送出礼物超20万份,展示了一番人人眼红的“病毒性传播”。

友情提醒:投资需谨慎!不要盲目投资。本文不代表本站观点!

责任编辑:何媛媛
微信二维码

浙江热线网版权所有,zjrxz.com.转载请保留版权信息,禁止转载和景象!

Copyright © 2008-2016,工信部备案号:浙ICP备14025871号-1 浙公网安备 33010602001994号 All Rights Reserved