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独家揭秘一个老微商操盘手的血与泪

近日,笔者采访了,一家上市公司微商渠道的操盘手的操盘经历、其间所经历辛酸血泪,在常人看来,是永远体会不到的。而这背后到底有着怎样的故事?(详情加V:xklong007)

  老操盘手眼里的起盘

大品牌起盘微商,7招固盘,顶层操盘术

1招曰:大品牌背书,全新品牌,稳健起盘

2招曰:策划落地,转化团队,阶梯増盘

3招曰:展会会销,收割大队,弯道爆盘

4招曰:价格体系,招商政策,全面控盘

5招曰:执行体系,引流套路,运营助盘

6招曰:吸现金流,财务流转。财会 撬盘

7招曰:渠道转化回顾 复盘

在他看来创业逻辑应该是:取势,明道,择人,优术。也就是《孙子兵法》:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。势即胜负之道,在于怎么造势。不论起势、借势,要项目操盘手自己分析,而不求于团队。如果事情没干好,不能责怪团队,不能说团队不行,执行力太差。只能怪自己没看清楚形势,形势不单单指势力,也可以理解为市场。(详情加V:xklong007)

  利益和任务如何分配清晰

先小人后君子。如果项目有几个股东或是合伙人,一定要先把各自任务分配清楚,明确谁负责哪块得什么利益。有个鲜活例子:一个哥们,和四个人投资起盘项目。前几个月勉强维持,股东只是介绍些代理进来,这时候其他三人没有意见。而哥们比较有想法,搞了新玩意,在第六个月时流水突飞猛进,一个月近1000万。这时其他三个股东就坐不住了,争财务的争财务,要管现金的管现金。一牵扯到钱,人的本性就暴露。现在项目没办法正常进行,业绩直线下滑。所以,合伙起盘项目前,利益和任务一定分配清晰。(详情加V:xklong007)

  注重团队向心力

团队必须要有向心力,有朝气,要每天都像打鸡血一样。如何让一个团队有朝气?首先,创始人要保持朝气。因为创始人是团队的灵魂,甚至可以说是品牌的灵魂。创始人要保持对品牌的信心,要像谈恋爱时那样的自信。自信是个人和团队成功的基石!让自信在团队内扩散、流淌、传递、飞扬,是一个领导者的职责,也是领导者成功的秘诀。如果团队缺乏朝气与自信,那么品牌所展示给客户的也必是不完美的。

  切忌做事没有详细规划

项目操盘,从引流推广到成交再到复购,无论是针对客户还是代理,一定要有详细规划。详细到什么程度呢?例如:推广部分。选择的推广方式,是投公众号还是大V推荐。如果投公众号,大概需要多少粉丝进来。同时结合自身转化率,算出需要多少流量,然后根据项目属性,选择媒体,测算出媒体的投资额。(详情加V:xklong007)

  切忌做事没结果

没结果就等于没做。任何事都以结果为导向。作为微商操盘手,必须要向团队要结果,并且要让团队养成主动汇报结果的习惯。不论结果是好还是坏,必须要有。

有结果,没有总结等于白玩。假设你投一个公众号来引流,回来的流量有多少,结合你的转化率,测算出你能收回的投资。这个收回的投资和你的投入成不成正比,是不是利益的最大化,能不能继续优化,会不会有更好的结果。这些都是要微商操盘手带领团队去总结的。

微商操盘手打江山的做法很有意思,一个是开微商大会,一个是打广告。现在的微商大会规模都很大,动辄上千、上万人的规模。

据资深微商操盘手介绍,微商企业在推新品的时候,就会召开微商大会,并且花重金请国内一线明星站台,“把这个市场做得很有气势,目的是请经销商来订货。”一场订货会下来,前期的成本基本上就收回来了,微商企业再拿这笔钱找代工厂,生产更多产品。微商另一个特色是打广告。签约明星为品牌代言,然后在央视、地方卫视等知名度较高的平台上,不断地打广告。(详情加V:xklong007)

  暴力刷屏成为微商最常见吐槽点

“刷屏的方式不可取,十刷九死,并破坏了用户体验。”该操盘手表示。目前市面上90%的人都用刷屏的方式,前期可能会赚钱,但容易引发反感,导致后期朋友圈好友越来越少。“一个大学生在朋友圈分享了自己军训晒黑后成功美白的经历,第二天就有14个同学来找她买产品,这个学生通过一条微信赚了1000多块钱。”个人认为,该学生赚到钱的关键是简单地分享了自己的有效信息。

尽管大多数人反感刷屏,但有些人表示一点都不担心被屏蔽或者删除好友。他们坦然地用微商培训学来的心灵鸡汤自我开解:1.我不向任何人推销,信任你就买,不信任就不买,我从不会去找谁说什么产品多好,都是问了才说,不强买强卖。2.我不偷、不抢、不骗,成功来之不易,友谊且行且珍惜,没必要向谁证明什么,自己知道自己在做什么就可以。

“我认为未来电商、微商、线下零售大概是3∶3∶4的份额,线下的比例肯定逐步在衰减,而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈,而微商份额就会不断增长。”操盘手表示。(详情加V:xklong007)

  打造千万级微商超级单品的技巧

1.产品篇

对于很多传统大牌(百雀某、浪某等一线品牌)而言:到底选择用新的品牌操作市场,还是借助原有品牌知名快速打开微商市场呢?

建议:如果原有传统渠道的品牌势能较低,最好采用新品牌操作或原有渠道中挑选一款更加适合年轻人的产品(可以理解为同样的妈妈生了二胎,但还是富二代),但要注意有两点:一,原有传统渠道短期内禁止用任何形式加入微商渠道,微商渠道在起盘时需要保持相对独立性;第二,不得以只换包装不换产品的形式启动微商。

2、体系篇

产品包装、品牌定位、价格政策等微商产品体系一直都是传统企业最头痛,我们可以通过以下的“超级单品”模型得到启示!

好的微商产品,不仅需要产品包装,更需要的是打造超级单品的系统。微商市场很残酷,要么火,要么死!所以你推出的产品,必须是超级单品。

你可以从六个维度进行思考,比如你从“品类和价值之间给产品配上一个容易记忆的好名字”,容易记忆的产品名字决定产品火爆程度,比如说摇BB、幻彩EE等;还需要从“品类和差异之间设计一个可炫化的包装设计”,90%以上的微商都是女性,而女性第一次购买不是产品有多好用,而是她们有多喜欢。最后从“价值和差异之间定一个好价格”,由于微商的产品定价除了要考虑零售差价和批发差价以外,还要考虑“平级推荐奖金、团队管理奖金和月度业绩分红等”。关于产品如何定价最好以市场形态来定。(详情加V:xklong007)

  目前微商面临五大痛点

  1、发展代理难

现在发展代理越来越难,一个人一张纸,管理多少个代理,多少级代理的同时,还担心代理串货,担心代理和别人跑了。

  2、三无产品

代理回来的产品没有监管,消费没有担保,做着心惊胆跳的生意,一次假货就把信用赔了。没有鉴别能力是微商痛楚。寻求正规平台才是王道。

  3、囤货

厂商忽悠微商囤货,微商忽悠微商囤货,打着10件是三级代理,50件你就是二级代理,100件你就是一级代理……这些货,大部分很难真正到消费者手上。

  4、缺乏营销技巧

微商朋友以女性为主,妈妈或者兼职白领学生较多,常规来说,都不是专业出身,对于销售,市场分析,客户心理等都不是很擅长。所以导致在朋友圈里,除了说产品好,就是产品棒。一无新意,二无技巧。

  5、缺少核心竞争力

简单理解成:什么东西是你有的别人没有的,或者是你比别人强的。(在产品情况大致相同的情况下)你卖的面膜祛痘,她卖的面膜美白。可能另外一个人卖的面膜又祛痘又美白,怎么办?你的优势是什么?噢,客户是你的朋友,肯定会买你的……这是核心竞争力吗?不是!你说买你的面膜送娃娃,也不是核心竞争力,别人可以送书包。

换句话说,除了你给客户的产品之外,你还要有给他提供附加值的能力,而这种附加值,如果是大多数没有的,而你有,或者更强。这就是你的核心竞争力。你的客户感受不到你提供的附加值,当她的朋友圈出现同类产品的时候,稍稍附加那么一点点,你的客户就流失掉了。 说到这里,在你看到这里的时候,在打开个网页阅读的瞬间,就注定可以抓住一次,能帮助你在微商行业一年多赚10万…50万…100万…甚至1000万的机会。(详情加V:xklong007)

注意:如果,你是?

“微商头头,品牌创始人,工厂老板,传统企业老板”恭喜你来对地方了。接下来的内容,你绝对不该错过…请静下心来,花10分钟的时间,字斟句酌,深度阅读。

人问:到底是微商行业不行,还是人不行?

答案:这个行业仍属深蓝海。但:任何行业都一样永远少数人挣钱。

什么人挣钱?有胆量的、有本事的、有资源的、懂行业的。

在微商行业,大致分为五种角色:工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型微商。这五种角色统称为“微商操盘手”各自的层面不同,困惑不同:

1、工厂老板:懂生产没有微商基因,自己卖不了货、跟品牌方的合作太散,不懂得深入捆绑合作,更不知道如何整合团队,搭上微商大船,工厂也是备胎。

2、品牌方:搞包装、生产、发货战线太长,经验不足,现款备货压力更大、还要弄文案图片、对接团队、做模式创新。大多数品牌方:打法模式陈旧,团队运营能力弱,回款流水一直不温不火,无法让品牌在整个行业爆起来。品牌方事多,风险大。

3、团队头头:一般会讲课、晒车房、做团队,似乎没有别的核心竞争力,团队头头可以阶段性赚点钱,但不长久,更没有归属感。

 4、传统企业老板:想要转型升级,苦于没有系统的打法、模式,找不到起盘新品的路径,更不知道如何让品牌在整个行业崛起?想要杀人微商行业,却感到茫然,更不知道无从下手.(详情加V:xklong007)

  微商无法持续赚钱的根本痛点

没有起盘的创新模式与机制(模式痛点),没有持续的粉丝与流量(流量痛点),没有超高转化率的招商文案(文案痛点),美有经过正规化管理的军队(团队管控),没有源源不断新代理加入升级(裂变机制),产品无法从底层动销,流向终端(零售动销)

而目前珠宝品牌的微商,也还处在原始状态,属于蓝筹股。没有做好珠宝微商的原因,就是复购率没有快消品强。但珠宝作为高端产品,植入到现有成熟的微商体系,却是一个高大上的东西,以分享的形态发圈,无需任何级别代理,无需压货,却能获取高额利润,很多珠宝微商代理,一个月简单兼职则可以赚取2万的利润点,而不以招代理囤货为利润,也促就了珠宝微商可以长期运营,老客户的转介绍也越来越多。

据了解,现在共享福推出的实体+线上,更加强化了线下流量的转化,不再以朋友圈为第一战场,公司将免一切费用为优秀的代理,打造线下实体店,让流量自然化,代理也将拥有自己真正的实业经济,而高大上的珠宝店,也成为传统微商的根据地,让做传统微商的人,拥有更可信的点,自己本身的线上代理,也都可以转化为消费商,线下自然流量也可以转化为微商产品代理!

更详细可以咨询:xklong007

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责任编辑:徐莫
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