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微商外包是个什么生意?

  在2011年,微信的诞生席卷了全国的智能手机,与此同时,另一个伴随着微信而生的新词儿也开始进入我们的生活——微商。新鲜事物的来袭,大部分企业习惯采取观望态度,但是微商行业的疯狂增长可谓让整个商业市场始料未及:各种参差不齐的产品在短时间内占领了我们的朋友圈,并且创造了数百亿元的交易额。就像当时阿里为代表的电商攻占传统市场以后,各大品牌纷纷入驻天猫、淘宝、京东等大型网络电商交易平台,微商繁盛以后,诸多企业也开始打进军微商的主意,结果却发现这行渠道比传统电商更难以介入。

  “很多人对微商的理解还停留在‘在微信上卖东西’这个的层次,微信不同于传统电商原本就是B2C的商业模式,微商的源头是由C2C而兴起,传统企业想把已有的传统电商套路直接移植到微商上,肯定是行不通的。”微商无忧的营销副总王亚东对记者说。

  微商与传统电商的区别从最根本的区别是购物场景不同,拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子,每当我们在登陆淘宝前,每个人心里往往是抱有一种购物目的:比如天气冷了要添件衣服,男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反,我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈,无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机,这是一种无意识的购买。而很多企业往往没有能力去构造匹配的购物场景,因为他们并没有专业的微商营销团队。

  微商无忧是招商无忧的子品牌,招商无忧是一家以为企业进行品牌包装策划、打造品牌推广通路,营销渠道快建为主要业务,最终实现企业品牌知名度提升、规模扩大、业绩升级的专业招商外包公司,他们在外包招商领域拥有丰富的实战经验和诸多的成功案例。在微商巨浪翻天的背景下,招商无忧在全国范围内先行,打造了“微商无忧”项目,旨在帮助传统企业打造属于自己的微商品牌,并建设自己的微商团队,顺利过渡到以微商为主导的移动电商时代。

  微商的核心是“人”,其次是产品

  很多优质企业拥有自身所处行业多年的经营经验,也有很多优质的产品,在线下或者传统电商渠道都可以畅销无阻,但是把同样的产品投入微商领域却发现卖不动了。而导致这种结果的核心原因便是没有支专注微信营销的队伍,也就是微商团队。根据笔者了解,现在市场上已经存在专业的微商销售团队,他们本身不生产产品,只帮助厂家做代销,但是由于缺乏行业标准,这些团队往往会“狮子大开口”,不仅要把厂家产品的售价压至最低,还要从中剥取高比例的利润,所以他们一般只会接手利润极高、成本却极低的产品。

  这些微商团队的操作让很多大品牌根本无法之合作,因为他们不具备品牌思维,他们只关注现金,即使有大品牌的产品与他们合作,一方面会被他们剥夺大量利润,另一方面还无法保证与他们能有长期稳定的合作。

  “所以企业在闯入微商之前,一定要有属于自己的队伍。”王亚东诚恳的对记者说。“一个品牌想在微商渠道创造一片天地,全国各级代理的人数加起来,起码要上万,而一般企业根本不具有这样的造细胞能力。”

  微商无忧的首要任务,就是为企业进行微商团队的建设,而微商团队的建设前提便是让人们对该公司和它的品牌产品产生兴趣。而“微商无忧”项目的背景便是拥有丰富品牌建设经验的“招商无忧”,在公司品牌建设和推广上拥有天然的优势。于是在大前提得到保证的情况下,微商无忧将会共享招商无忧多年累积的客户资料数据库,里面拥有上百万有创业需求的客户,而他们将是打造企业微商团队的第一批客户,且数据库中的人数还在不断增加,这可以说是微商无忧的第二项天然优势。

  创新+传统 = 概念+落地

  传统企业进军微商,本身是一个创新的概念,但是很多企业在研究如何落地时,却遇到了瓶颈,而招商无忧拥有一套完整的执行落地方案。米缇朵内衣是微商无忧的客户之一,它的创始人拥有自己的内衣工厂,并在上世纪90年代初就开始为一些国际知名品牌做代工,米缇朵团队在第一次电商革命时没有搭上福利快车,错失了打造自己品牌的机会,而现在他们联合招商无忧,已经开始在全国范围内落地打造微商团队,前不久还在招商无忧的资源背景下,签约了著名女星黄圣依作为其品牌代言人。

  在微商创新的C2C模式中,微商无忧找到了适合企业进入微商行业的B2B做法,在微商行业沉淀了几年之后,很多原本属于C端的个人微信用户,已经成为职业的B端微信商人,而招商无忧要做的便是将厂家的B端,与职业微商的B端连接在一起,组成一套完整的微商产业链,然后用产业链向C端输出商品。

  微商外包项目的本质是为三方服务

  王亚东表示,微商无忧的存在既有商业意义,也有社会意义:

  从企业角度上来看,微商无忧的存在是为企业打造微商行业通路,帮助企业最终实现在移动电商端口的成交盈利。

  从职业微商的角度上来讲,微商无忧帮助他们甄选出好的品牌和产品,能弥补微商生命周期短的弊端,为微商团队打造了信用背书,开发了将微商作为事业长期经营的可能性。

  从微信用户的角度来说,微商无忧的存在剔除了微商市场假冒伪劣的产品,让真正好的产品在朋友圈流通,给污浊的微商市场带来一股清流,而最终这些清流将会汇成大海,彻底改变混乱的微商市场格局。

  所以说,微商无忧是顺应天时而生的一项对企业、微商、社会都有意义的优质项目。

  虽先发制人,仍追求进步

  微商无忧是国内首家提出专业的微商外包项目的公司,这是一个全新的市场,很多企业主还不知道有这样专业的微商外包业务,仍然闭门造车的漩涡中,急如热锅上的蚂蚁。

  虽然微商无忧已经开创了新的通路,但是王亚东在整个采访过程中始终保持着冷静与谦逊:“任何服务都是为甲方而生,我们作为微商外包行业的开创者,在新市场掘金的同时,也肩负着对企业和社会的责任,我们在为企业服务的过程中,也在不断进行自我革新和进步。”

  事实上,微商无忧已经在孵化多个全新的微商品牌,而且这些品牌背后的公司都拥有丰富的行业经验和雄厚的资金实力,微商无忧整合各方面的资源,已经在全国各地开展了分布式格局,既能够在线上进行大规模的推广,又能够落地到全国各个角落为企业和微商团队长提供落地的优质服务。

  “我们只为企业做实事,而且随着公司的发展,我们在不断累积新的资源,并在全国寻找新的合作伙伴,最终让微商外包业务走进各行各业,让企业进军微商不再浪费更多资本和时间。”王亚东如是说。

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责任编辑:国
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