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20亿淡季回款 奥克斯粉碎空调寒冬传说

核心提示: 20亿元,没错!今年淡季回款较去年同期18亿元又创新高,也是行业唯一取得增长企业。 四月的最后一个周末,正在宁波一线督战全国县镇联动大型促销的奥克斯空调国内营销总经理金

  “20亿元,没错!今年淡季回款较去年同期18亿元又创新高,也是行业唯一取得增长企业”。

  四月的最后一个周末,正在宁波一线督战全国“县镇联动”大型促销的奥克斯空调国内营销总经理金杰告诉记者,“在行业增长时我们保持稳步增长,在行业下滑时我们仍然保持上涨趋势,这意味奥克斯已完成在国内空调业品牌力、产品力、渠道力和促销力的全面构建,让消费者对奥克斯品牌认知拥有新的定义和解读”。

       就在这个周末,记者看到,奥克斯空调在全国70多个县城的中心广场迅速掀起一股蓝色旋风,一顶顶奥克斯蓝帐篷组成的抢购专区、一个个身着奥克斯蓝马夹组建的巡游队伍、一台台奥克斯镜界空调组成的时尚镜面墙,在短短2天内共吸引来自全国300多个乡镇4万多名消费者的积极参与抢购,最终实现空调销售28000多台,吸引近百万的县镇消费者关注,创下7秒售出一台空调的“奥克斯速度”,书写我国空调业的新奇迹。

  商家:十分怀疑到百倍拥护

  “连续一个小时都没有抬过头,三个收银员齐上阵都忙不过来,我不得不从朋友公司临时借来两台点钞机,这才让她们有了喝水的空档“,四川南充经销商姚应强站在奥克斯空调县镇联动的活动现场,一会儿协调开票收钱,一会儿又指挥空调送货、还不忘跟乡镇零售商叮嘱几句。

  就在今年4月的一个周末,在南充县与南部几个乡镇的县镇联动活动中,姚应强共卖出800多台奥克斯空调。尽管与此前河南沁阳那场活动实现的奥克斯空调2000台还有差距。但姚应强告诉记者,“从第一次搞县镇联动卖300多台,到今天翻一倍多。这是我卖空调10多年来第一次通过一场活动卖出这么多空调,这让我接下来更有劲搞活动”。

  今年以来,在国内空调业身陷发展低谷,再度遭遇来自红海市场“竞争白热化、需求持续下滑、低价恶战持续”等不理性竞争力。与2008年那场寒冬相比,这个空调业的冬天还缺乏国家政策的外衣防寒。一大批位于县城和乡镇的空调经销商陷入“2—3个月没有开张,难得靠特价机卖一台空调”困境中。记者了解到,不少空调经销商要么要求厂家给予特价机支持,要么干脆转行卖空气能热水器、卖建材去了。

  “坐在家里是等死,走出去是找死。我也抱着等的态度,反正空调卖不出去的又不是我一家”,谈到几个月前的情况,姚应强告诉记者,就在他像其它品牌空调经销商一样等待机会时、信心一点点丧失时,奥克斯空调找到他,希望他主动出击,拉人气搞活动做促销增销量,并承诺只要他愿意做活动,不仅可以提供促销费用,还可以提供全套活动方案、宣传单页、海报、帐篷、液晶电视礼品、导购员等一系列资源,甚至总部领导和中心经理还可以专门下来签名售机,帮助商家一起想对策、搞活动、配资源。

  没想到,正是这一场场“县镇促销“活动在空调寒冬中迅速激活奥克斯空调的销售信心。“消费者都在抢购、我们干劲就更足”,目前,在山东济南、浙江温州,河南郑州、驻马店,、河北石家庄、陕西宝鸡等全国多个地区,“县乡联动”已经成为奥克斯空调经销商实现逆势领涨的“制胜法宝”。

  越来越多的商家参与到“县镇联动”活动中,最终成功推动奥克斯在今年淡季国内空调业平均下滑20%以下背景下,空调销售淡季回款却突破20亿元大关,实现又快又好的发展。在空调资深产业观察家看来,“商家回款多源自出货快,出货快源自消费者愿意买,这又刺激了商家主动出击变‘坐商’为‘做商’,最终奥克斯基于自身的产品力和品牌力,在商家和消费者之间建立一条良性循环的倍增纽带”。

  消费者:大企业奥克斯

  很多经销商说,“2012年的空调业,奥克斯创造神话,刷新奇迹”,通过“县镇联动”在全国空调业不仅创造“7秒卖1台空调”的奥克斯速度,还创造“淡季旺做回款突破20亿”的奥克斯现象。

  在金杰看来,“20亿元回款再创新高的背后,奥克斯没有神话,只有基于市场和经销商的品牌拉力、产品拉力、促销拉力的内功夯实,特别是最近三年多的持续蝶变,让消费者看到了一个散发品牌魅力、比肩国际大企业的新奥克斯空调”。

  2010年牵手全球功夫巨星李连杰开启中国空调业的“真功夫”博弈大幕,2011年推出全球制热巅峰技术热霸空调打破空调百年技术瓶颈,2012年实施品质战略引领全球家电竞争回归品质本位,到目前推出跨界空调镜界新品开创中国空调业的“三大境界”、在全国1000多个县城掀起“县镇联动”促销,奥克斯空调在“举手投足”间都流露出作为一家行业大企业的成熟、魅力、责任感。

  “原来买奥克斯空调,就是冲着价格便宜去的。现在买奥克斯,就冲着品牌、品质和技术去的。”一位空调用户向记者指出,李连杰代言这就是大企业的大手笔,国际巨星代言的标准都很高,不是大企业根本不理。同样,在产品创新上,奥克斯更是屡创奇迹:继中国南北极科考队的指定专用产品热霸空调后,奥克斯再度推出跨界空调“镜界”新品打造空调业的“苹果手机”,让优质平价成为一种消费的新潮流。

  同样,作为大企业的奥克斯在品质上的“真功夫”也不是吹出来的:4亿多的技术研发和检验检测设备投入、1万多空调品质检验员、6000小时无故障运行检测、300多道品质工艺保障。业内专家指出,“短短三年间,奥克斯就将顾客对空调满意度提升至86%的中国最高水平,并力争在未来三年将顾客满意度再度提升至95%以上的全球最高水平,这就是奥克斯的实力和决心。”

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